Senior
Flexibel gedrag
Algemeen gedrag
Heeft een doel voor ogen
Kan de inhoud van het proces onderscheiden
Stelt de eigen aanpak ter discussie
Strategic
gedrag
Past de eigen tactiek aan de mate en soort van weerstand
Maakt gebruik van meerdere beïnvloedingstactieken (lobbyen, de beslissers benaderen, sponsors zoeken)
Maakt gebruik van de ideeën en van subtiele signalen van anderen om hiermee het gesprek in de gewenste richting te sturen
Wisselt verschillende gedragsstijlen af om anderen effectief te beïnvloeden